森宇文化(森宇文化下载安装)

　　2021年10月20-21日，由贵州广播电视台、中共贵阳市委宣传部指导，流媒体网主办，贵州广电新媒体产业发展有限公司承办，中共贵阳市观山湖区委宣传部、贵州移动、贵州电信、贵州联通协办的第22届论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在贵阳隆重举行。

　　本届论道以“拓界生长 智屏升维”为主题，围绕智能视听产业的新形势、新格局、新业态展开广泛探讨，吸引了来自产业链多方核心人员进行多维度的实战分享，共同开启中国智能视听新篇章。

　　在21日上午举办的主论坛上，上海森宇文化传媒股份有限公司唐柯发表了主题为《森宇“内容宇宙”赋能运营发展》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　感谢主办方邀请，我今天想向大家介绍一下森宇文化。

　　关于森宇

　　上海森宇文化传媒有限公司成立于2010年，简单的来说我们是内容集成商和发行商，购买大量的电影、电视剧和动漫内容，将这些内容提供给爱奇艺、芒果等，另外也提供给全国IPTV、OTT以及运营商渠道等。我们也做动漫产业化，待会给大家分享。同时我们也做电影、电视剧和动漫的开发，基本上覆盖中国影视动漫行业从前端开发，到中间集成发行和运营，再到后端的动漫产业化的整个环节。

　　我们经过大概11年的建设，已经建成国内最大的版权资源库之一，拥有庞大的内容，覆盖少儿、动漫、电影、电视剧，以及纪录片、娱乐、教育等类型。这些内容基本上都是一手内容，都是从电影、电视剧及动漫公司一手采购的。这些内容基本覆盖了国内大部分制片公司及国外的制片公司；发行这块覆盖了国内大多数视频网站和运营商；运营覆盖的站点，IPTV领域包括全国31个省市，OTT领域包括华为、海信、小米、雷鸟等各厂商。

　　还有一些海外客商，由于各种原因他们会把这些内容交给我们做国内发行，我们除了发行给各视频网站，也会向IPTV和运营商做分发。在采购内容的过程中，我们还会购买一些IP衍生品权利，待会也会和大家分享，我们得到了一些经验。

　　除了做内容采购、内容运营和内容发行以外，我们也做了一些原创。《天行九歌》是我们购买的IP，购买之后改编成剧集，这个剧集是和腾讯合作的。另外还有其他采购的IP，我们会采购国内市面上比较优质的动漫或小说版权，再请编剧、制片人和导演把它进行改编。

　　森宇内容

　　这里详细给大家介绍一下我们比较有特色的内容，比如头部的IP动画，汪汪队、海绵宝宝等。我们从去年开始做国内新院线电影，我们发行了《八月未央》以及开心麻花《羞羞的铁拳》等。

　　我们以海外大片电影和口碑电影为主，因为去年才开始做这块业务，所以拥有的时长比起友商相对较少，那么之后也会加紧购买一些更优质的电影内容和大家合作。电视剧是本行业务，内容储备较多，是国内最大的剧库之一。电视剧以经典电视剧为主，包括《新白娘子传奇》等等，当然也有一些新的剧，以央视发的剧为主，头部电视剧和网剧都在视频网站上，这些剧也有各种合作方式。

　　森宇最有特色的是运营事业部。运营事业部收入较大部分来自于OTT和运营商，为什么是这样？我们进入运营商市场时间不是很长，虽然说布局很久，但是真正做这一块业务才几年的时间，但是我们每年增长率都保持得不错。森宇给各运营渠道主要提供少儿增值服务，很多IPTV平台和OTT厂商，小米、华为、TCL等都是我们的客户。目前我们大部分内容都是购买了版权，我们和eOne、法国Amuse都有广泛的合作。我们算了一下TOP50的热门动漫中，三分之二我们都建立了合作。

　　少儿动漫方面，头部内容花了很多钱，目前增值包的收入也还可以，但我们希望得到更多IPTV平台的支持。我们的动漫原创内容《大王日记》是广电总局的重点扶持项目，而《龙梦奇缘》面向0-10岁儿童，这一内容从IP孵化到成片，我们公司是全程参与的。目前这个片子在审批阶段，预计明年在腾讯视频独家上线。

　　赋能运营

　　运营覆盖和支持方面，我们可以迅速地解决问题。我们是增值包，完全靠运营给客户提供更好的服务来获得收益。我们通过优质内容赋能运营，《超级飞侠》、《熊出没》等知名少儿节目我们都有合作。

　　我们在运营商侧以增值包为主，同时也提供相应的产品服务。在技术平台方面，我们有自己的分发平台。

　　IP授权方面公司也有布局，我们在上海有非常完备的IP授权团队，我们也拿到了许多海外大IP来做IP授权。我们为什么要做授权这项工作？因为我们在运营商和OTT侧，主要收入来源是儿童动漫包，而儿童动漫的收入来源，除了新媒体版权收入、会员收入，还有衍生品的收入。

　　比如尼克动漫频道是美国的一个有线电视平台，有线电视要收会员费以弥补成本。儿童动漫单片成本不太高，但如果把失败率叠加进去，成本也不低。做一季动画片需要几千万人民币，一季或许没有什么，但尼克投10个片子大概需要5亿人民币。所以尼克的主要收入除了卖儿童会员，还有衍生品，因为IP如果能够实现长线积累的话，收入还是很可观的。所以我们在衍生品方面积极布局，希望未来能做自有IP。

　　森宇的动漫产业规划是定位在顶级儿童专家，打造自己的IP，上游通过发行下游再通过衍生品获取长线收益。比如刚才提到的《龙梦奇缘》，52集*7分钟，大概剧情是芭芭拉公主在7岁生日时打开了魔法书，从此她可以自由进入龙之国，并有了一个龙族好友，开始奇幻冒险之旅。之后，我们还会公布更多新的IP。

　　IPTV、OTT都在思考未来有没有可能打造自己的内容，比如贵州广电新媒体就打造了自己的内容。在我看来，电影、电视剧、动漫、综艺四个领域，电影的门槛非常高，收益主要来自院线，IPTV、OTT如果去做，空间有限。电视剧同样如此。综艺节目的话，我觉得各省IPTV根据自身的特色做相应的综艺节目是很好的。

　　而在动漫领域，因为大屏用户主要是一老一小，动漫适合小孩。我们的增值包得到了不错的流量和收益，也说明小孩子都喜欢看。IPTV可以凭借自身优势打造IP，进而获取长线收益。不过，周期也会比较长。

　　比如做动漫产品的开发，首季需要2-3年的时间。有的设定好故事情节之后，第二季就需要1年左右。所以我建议大家可以从第二季切入，首季风险会比较大。按照尼克的情况，首季10个产品只有1个产品可以做到第二季，因此大家可以从第二季产品开始参与降低风险。《龙梦奇缘》如果成绩好的话我们会邀请大家参与。

　　综合来说，我们提供两个大的服务，目前最大的服务是提供少儿增值包、基础包服务，头部动漫内容会放在增值包里。其次是打造新的儿童动漫IP。希望和大家今后展开更多合作。