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森宇文化(森宇文化下载安装)

时间:2022-09-14 09:32来源:股票学习网 编辑:炒股入门
2021年10月20-21日,由贵州广播电视台、中共贵阳市委宣传部指导,流媒体网主办,贵州广电新媒体产业发展有限公司承办,中共贵阳市观山湖区委宣传部、贵州移动、贵州电信、贵州联通

  2021年10月20-21日,由贵州广播电视台、中共贵阳市委宣传部指导,流媒体网主办,贵州广电新媒体产业发展有限公司承办,中共贵阳市观山湖区委宣传部、贵州移动、贵州电信、贵州联通协办的第22届论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在贵阳隆重举行。

  本届论道以“拓界生长 智屏升维”为主题,围绕智能视听产业的新形势、新格局、新业态展开广泛探讨,吸引了来自产业链多方核心人员进行多维度的实战分享,共同开启中国智能视听新篇章。

  在21日上午举办的主论坛上,上海森宇文化传媒股份有限公司唐柯发表了主题为《森宇“内容宇宙”赋能运营发展》的演讲。

  以下为演讲全文:

  感谢主办方邀请,我今天想向大家介绍一下森宇文化。

  关于森宇

  上海森宇文化传媒有限公司成立于2010年,简单的来说我们是内容集成商和发行商,购买大量的电影、电视剧和动漫内容,将这些内容提供给爱奇艺、芒果等,另外也提供给全国IPTV、OTT以及运营商渠道等。我们也做动漫产业化,待会给大家分享。同时我们也做电影、电视剧和动漫的开发,基本上覆盖中国影视动漫行业从前端开发,到中间集成发行和运营,再到后端的动漫产业化的整个环节。

  我们经过大概11年的建设,已经建成国内最大的版权资源库之一,拥有庞大的内容,覆盖少儿、动漫、电影、电视剧,以及纪录片、娱乐、教育等类型。这些内容基本上都是一手内容,都是从电影、电视剧及动漫公司一手采购的。这些内容基本覆盖了国内大部分制片公司及国外的制片公司;发行这块覆盖了国内大多数视频网站和运营商;运营覆盖的站点,IPTV领域包括全国31个省市,OTT领域包括华为、海信、小米、雷鸟等各厂商。

  还有一些海外客商,由于各种原因他们会把这些内容交给我们做国内发行,我们除了发行给各视频网站,也会向IPTV和运营商做分发。在采购内容的过程中,我们还会购买一些IP衍生品权利,待会也会和大家分享,我们得到了一些经验。

  除了做内容采购、内容运营和内容发行以外,我们也做了一些原创。《天行九歌》是我们购买的IP,购买之后改编成剧集,这个剧集是和腾讯合作的。另外还有其他采购的IP,我们会采购国内市面上比较优质的动漫或小说版权,再请编剧、制片人和导演把它进行改编。

  森宇内容

  这里详细给大家介绍一下我们比较有特色的内容,比如头部的IP动画,汪汪队、海绵宝宝等。我们从去年开始做国内新院线电影,我们发行了《八月未央》以及开心麻花《羞羞的铁拳》等。

  我们以海外大片电影和口碑电影为主,因为去年才开始做这块业务,所以拥有的时长比起友商相对较少,那么之后也会加紧购买一些更优质的电影内容和大家合作。电视剧是本行业务,内容储备较多,是国内最大的剧库之一。电视剧以经典电视剧为主,包括《新白娘子传奇》等等,当然也有一些新的剧,以央视发的剧为主,头部电视剧和网剧都在视频网站上,这些剧也有各种合作方式。

  森宇最有特色的是运营事业部。运营事业部收入较大部分来自于OTT和运营商,为什么是这样?我们进入运营商市场时间不是很长,虽然说布局很久,但是真正做这一块业务才几年的时间,但是我们每年增长率都保持得不错。森宇给各运营渠道主要提供少儿增值服务,很多IPTV平台和OTT厂商,小米、华为、TCL等都是我们的客户。目前我们大部分内容都是购买了版权,我们和eOne、法国Amuse都有广泛的合作。我们算了一下TOP50的热门动漫中,三分之二我们都建立了合作。

  少儿动漫方面,头部内容花了很多钱,目前增值包的收入也还可以,但我们希望得到更多IPTV平台的支持。我们的动漫原创内容《大王日记》是广电总局的重点扶持项目,而《龙梦奇缘》面向0-10岁儿童,这一内容从IP孵化到成片,我们公司是全程参与的。目前这个片子在审批阶段,预计明年在腾讯视频独家上线。

  赋能运营

  运营覆盖和支持方面,我们可以迅速地解决问题。我们是增值包,完全靠运营给客户提供更好的服务来获得收益。我们通过优质内容赋能运营,《超级飞侠》、《熊出没》等知名少儿节目我们都有合作。

  我们在运营商侧以增值包为主,同时也提供相应的产品服务。在技术平台方面,我们有自己的分发平台。

  IP授权方面公司也有布局,我们在上海有非常完备的IP授权团队,我们也拿到了许多海外大IP来做IP授权。我们为什么要做授权这项工作?因为我们在运营商和OTT侧,主要收入来源是儿童动漫包,而儿童动漫的收入来源,除了新媒体版权收入、会员收入,还有衍生品的收入。

  比如尼克动漫频道是美国的一个有线电视平台,有线电视要收会员费以弥补成本。儿童动漫单片成本不太高,但如果把失败率叠加进去,成本也不低。做一季动画片需要几千万人民币,一季或许没有什么,但尼克投10个片子大概需要5亿人民币。所以尼克的主要收入除了卖儿童会员,还有衍生品,因为IP如果能够实现长线积累的话,收入还是很可观的。所以我们在衍生品方面积极布局,希望未来能做自有IP。

  森宇的动漫产业规划是定位在顶级儿童专家,打造自己的IP,上游通过发行下游再通过衍生品获取长线收益。比如刚才提到的《龙梦奇缘》,52集*7分钟,大概剧情是芭芭拉公主在7岁生日时打开了魔法书,从此她可以自由进入龙之国,并有了一个龙族好友,开始奇幻冒险之旅。之后,我们还会公布更多新的IP。

  IPTV、OTT都在思考未来有没有可能打造自己的内容,比如贵州广电新媒体就打造了自己的内容。在我看来,电影、电视剧、动漫、综艺四个领域,电影的门槛非常高,收益主要来自院线,IPTV、OTT如果去做,空间有限。电视剧同样如此。综艺节目的话,我觉得各省IPTV根据自身的特色做相应的综艺节目是很好的。

  而在动漫领域,因为大屏用户主要是一老一小,动漫适合小孩。我们的增值包得到了不错的流量和收益,也说明小孩子都喜欢看。IPTV可以凭借自身优势打造IP,进而获取长线收益。不过,周期也会比较长。

  比如做动漫产品的开发,首季需要2-3年的时间。有的设定好故事情节之后,第二季就需要1年左右。所以我建议大家可以从第二季切入,首季风险会比较大。按照尼克的情况,首季10个产品只有1个产品可以做到第二季,因此大家可以从第二季产品开始参与降低风险。《龙梦奇缘》如果成绩好的话我们会邀请大家参与。

  综合来说,我们提供两个大的服务,目前最大的服务是提供少儿增值包、基础包服务,头部动漫内容会放在增值包里。其次是打造新的儿童动漫IP。希望和大家今后展开更多合作。



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